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代表者挨拶

代表者挨拶

会社の成長とは 代表者挨拶に代えて

私は、今まで公認会計士・税理士として様々なお客様を見てまいりました。
創業間もない会社の社長様ががむしゃらに働き、年商3,000万円で決算を迎え、数年後に5,000万円になり、そして1億円を超える場面は、決算書をご用意する立場の私でも本当に感慨深いものです。

設立した会社を大きくしたい。それは創業社長様なら誰しも考えることだと思います。
会社の規模を大きくするためには営業活動をして注文をとる。
これは当然必要なことですが、それだけで会社の年商が1億円・5億円・10億円と無尽蔵に成長するわけではありません。
人間誰しも与えられた時間は1日24時間、1年間365日と決まっています。
仮に社長様お一人が土日も休まず頑張られたとしても、やがて壁に当たってしまうことでしょう。

創業間もない個人事業主様や会社様では、自分の給料を返上してでもがむしゃらに事業を行う。
これが会社経営の第一段階だと思います。
やがて事業が軌道に乗るようになり、自分の給料も取れるようになり、ある程度満足のいく生活が送れるようになる。
このように頑張られている社長様を見てすばらしい、立派だと思いますが、同じやり方を続けていては同じような結果が続くこととなってしまうことも否めません。

では、どのようにしたら会社は壁を越え、成長を続けるのでしょうか。

成長基調の会社様の共通点は、会社の売上規模の拡大に伴い、社長様自身もご成長されるようです。
それは、誰しもが迎える壁に当たり、その壁を越えるためには何をしなければならないかを考え行動した末、結果的に社長様自身が成長されたように見えます。

そこで、具体的に社長様が何を考え、どのような行動に出ると会社が成長するのか、
私の見てきた世界観をご紹介したいと思います。
なお、業種や創業までの経緯等のあらゆる事象により規模感が異なることと、私自身のことは棚に上げての話であること、及び文面の中で断定的な表現をさせていただいている点をご了承願います。

年商0〜1,000万円のステージ

(1)状況
チャレンジ精神により創業した社長様は「がむしゃら」に働くステージです。
あらゆることを自分ひとりでこなし、休みも給料も後回しという状態です。

(2)ステップ
創業時に、今までのコネクション等によりある程度の売上が確保されているか否かによって
状況はだいぶ異なりますが、
創業後の営業活動により新たな顧客を獲得できるかが次のステップへの鍵となります。
なお、創業する前には想定していなかったような得意先を獲得したり、思わぬ営業ルートを
開拓して大きくなることもあるようです。

年商1,000万円〜5,000万円のステージ

(1)状況
本業の幹の部分は社長様が自分自身で行い、総務的な部分等を「女房役」の方が補助し、ルーティン業務を徐々に従業員さんに任せていくステージです。
会社のメンバーは5人以下ぐらいですので社長様の目が届いています。
社長様の背中を見て皆が成長します。今後の会社の体質・色合いを決める重要な時期です。

(2)ステップ
社長様の顔とノウハウで企業規模を拡大していく一方で、従業員さんがアシスタントとして卒なく業務をこなせるようになることが求められます。
社長様は「選手権監督」として走り回ることとなります。

年商5,000万円〜1億円のステージ

(1)状況
役員さんもしくは従業員さんの一部が幹部社員として頑張ってくれるステージです。
業種等により、既存の顧客対応を行うパターン、新規の顧客を獲得する役目を担うパターンです。
会社のメンバーは10人を超えてくる頃です。徐々に社長様の目が届かなくなり、常時何かしら社長様の見えないところで問題が起きることがあります。
それでも会社が回る仕組みと社長様の心構えが必要となります。

(2)ステップ
いよいよ、社長様でなくても新規の顧客を獲得してその顧客をリピート顧客とできるかが求められます。これにより、社長様はルーティンワークから外れ、設立したときには考えてもいなかったような新規事業に取り掛かることとなります。ですが、売り上げが増える一方、なかなか実入りが増えない我慢の時期のようです。

最後に

ここまでご清覧ありがとうございました。
弊社ではさらに、1億円⇒10億円⇒100億円と成長するには何が必要か、
また、上記の各ステージごとに、組織形態・社員教育等、多くの切り口から「どうすると会社は成長するのか」をご案内させていただいております。
会社様と社長様と一緒に考え、工夫し、悩み、成長していくことが私の何よりの喜びです。
そして、このことが公認会計士・税理士としての私の人生の使命と考えております。

公認会計士・税理士 辰巳英城

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